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Objectifs

Réussir le 1er contact

Présenter un devis de manière convaincante

Argumenter un devis

Transformer un devis en vente

 

Contenus

Les fondamentaux d’un 1er contact

La découverte client

La présentation du devis

L’argumentation

la vente du prix

Les freins

La conclusion de vente

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VENDRE UN DEVIS SUR MESURE

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Méthode pédagogique

Méthode active, participative et interrogative

 

Outils pédagogiques et activités

  • Evaluations prédictives, formatives et sommatives

  • Etudes de cas

  • Analyses de situations problèmes

  • Jeux de rôles

  • Echanges

 

Public

Tous salariés ou dirigeants en relation client 

 

Prérequis

différents selon niveau initiation ou perfectionnement (nous contacter)

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Programme sur-mesure et durée : A déterminer

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Tarifs : A déterminer selon durée

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